Positionierung des digitalen Players im Geld- und Werttransport

Zuweisung

JBR wurde beauftragt, die Positionierung seines Kunden auf verschiedenen geografischen Märkten zu untersuchen und das Potenzial und die kommerzielle Durchführbarkeit des Eintritts in einen neuen geografischen Markt zu ermitteln.

Hintergrund

Unser Kunde ist auf den professionellen Transport von Bargeld und Wertgegenständen spezialisiert und bietet eine Gesamtlösung für verschiedene Arten von Einzelhändlern. Um die identifizierten Wachstumschancen zu nutzen, wandte sich unser Kunde 2018 an mehrere Investoren, um eine Wachstumsfinanzierung zu erhalten. Als Begründung für diesen Finanzierungsantrag wurde ein Investitionsvorschlag ausgearbeitet.

Problemstellung

Nach der Prüfung des Investitionsvorschlags stellte ein potenzieller Investor zusätzliche Fragen, die beantwortet werden mussten, um eine schlüssige Investitionsentscheidung treffen zu können. Schlüsselfragen waren dabei die Eignung der Positionierung unseres Kunden und seine Einzigartigkeit im Vergleich zu den Wettbewerbern, das Potenzial und die kommerzielle Durchführbarkeit auf dem neuen Markt sowie der Vorteil, den unser Kunde gegenüber anderen Akteuren hat.

Unser Beitrag

JBR beantwortete die Fragen des potenziellen Investors, indem wir die beiden geografischen Märkte getrennt voneinander durch Schreibtischforschung, Interviews mit Branchenexperten, aktuellen und potenziellen Kunden und einem Geschäftspartner unseres Kunden analysierten.

Im Hinblick auf den aktuellen geografischen Markt wurde die Positionierung des Kunden untersucht, indem unter anderem die Wettbewerbslandschaft analysiert und die Alleinstellungsmerkmale des Angebots sowie die Hauptgründe für die Entscheidung der Kunden für unseren Kunden ermittelt wurden. Darüber hinaus wurde die kommerzielle Machbarkeit der Geschäftsprognosen im Hinblick auf die Marktdynamik und die strategische Position des Kunden bewertet.

Das Potenzial des neuen geografischen Marktes und die Wirtschaftlichkeit der Prognosen wurden unter anderem anhand der Größe und Dynamik dieses Marktes, der Wettbewerbslandschaft, der Alleinstellungsmerkmale des Angebots auf diesem Markt und des Marktpotenzials untersucht.

Das Ergebnis

Die Ergebnisse wurden in einem Nachtrag zum ursprünglichen Investitionsvorschlag festgehalten und mit dem Management unseres Kunden und dem potenziellen neuen Investor besprochen. Unter anderem auf der Grundlage dieses Zusatzes beschloss der Investor, die Investition zu tätigen.