JBR Wurde von einem Transportunternehmen angesprochen, um eine Wachstumsstrategie festzulegen

Zuweisung

JBR wurde von einem Transportunternehmen um Unterstützung bei der Festlegung einer Wachstumsstrategie und der Rationalisierung seines derzeitigen Portfolios von Produkt-Markt-Kombinationen gebeten.

Hintergrund

Der Kunde transportiert schwere Einheiten, außergewöhnliche Ladungen und Schüttgut für Unternehmen, die hauptsächlich in den Bereichen Energiewende, Industrie, Bau und Infrastruktur tätig sind. Der Sektor ist strukturell mit knappen Margen konfrontiert, die durch ein schwieriges Kräftefeld, begrenzte Unterscheidbarkeit und den Aufstieg digitaler Plattformen verursacht werden.

Außerdem gibt es einen Personalmangel, der auf die geringe Zahl der Bewerber und die Überalterung der Fahrer zurückzuführen ist. Kunden und Behörden stellen immer strengere Anforderungen an Nachhaltigkeit und Digitalisierung. Gleichzeitig wird von den Luftfahrtunternehmen ein hohes Maß an Flexibilität erwartet, und es wird von ihnen erwartet, dass sie mit Technologie, Innovation und Nachhaltigkeit Schritt halten, was hohe Investitionen erfordert.

Problemstellung

Der Mehrheitsaktionär hat das Managementteam aufgefordert, einen Strategieprozess zu starten, um gemeinsam eine zukunftsfähige Strategy zu erarbeiten. Der Wunsch besteht darin, aktiv in den Prozess einbezogen zu werden und an den strategischen Entscheidungen teilzuhaben.

Unser Beitrag

In einer ersten Arbeitssitzung wurden grundlegende strategische Fragen erörtert und Wachstumshypothesen aufgestellt und als mögliche Wachstumsstrategien definiert. Um eine fundierte Entscheidung zwischen den Alternativen treffen zu können, wurde ein Abwägungsrahmen erstellt, der die Grundlage für die Projektplanung bildete. Externe Befragungen (Kunden, Lieferanten, Branchenexperten), eine interne Analyse und Desk Research wurden genutzt, um die Nachfrageentwicklung, das Kräftefeld, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu ermitteln.

In mehreren Arbeitssitzungen wurden die strategischen Optionen bewertet und die am besten geeignete Option ausgewählt. Darüber hinaus wurde das derzeitige Portfolio der Geschäftsbereiche analysiert und ihr finanzieller Beitrag und ihr strategisches Potenzial in Verbindung mit dem gewählten strategischen Entwicklungspfad ermittelt. Auf der Grundlage dieser Analyse wurden Szenarien für die Rationalisierung des Portfolios entwickelt und der Wachstumspfad weiter gestaltet

Das Ergebnis

Der Strategieplan wurde dem Mehrheitsaktionär und dem Aufsichtsrat vorgestellt und genehmigt. JBR wurde gebeten, Phase 2 des Projekts zu unterstützen, in der der mehrjährige Strategieplan weiter ausgearbeitet und der Umsetzungsplan erstellt werden soll.