Rick ter Maat schließt sich dem Partnerteam von JBR

Artikel von Consultancy.co.uk

Partner und Sektorexperte

Wie wird man mit 30 Jahren Partner? Im Fall von Rick ter Maat begann es mit einer klaren Vision. "Der M&A-Beruf hat mich schon während meines Studiums begeistert", sagt er mit einem breiten Lächeln. "Ich wusste also sofort, was ich wollte. Und wenn man etwas wirklich mag, will man darin so weit wie möglich kommen. Partner zu werden, gehört für mich definitiv dazu."

Rick hat sein Finanzstudium in Groningen absolviert. "Ich war der erste in unserer Familie, der an der Universität studierte. Ich konnte es nicht wirklich hinauszögern, das war schon ein bisschen schwierig.

Die harte Arbeit zahlte sich aus, und im zarten Alter von 22 Jahren konnte er seine Traumkarriere bei BrightOrange beginnen - einem kleinen Unternehmen, das auf Bewertungen und Fusionen und Übernahmen spezialisiert ist und von Jan Vis mitbegründet wurde. "Er ist der Begründer der Unternehmensbewertung in den Niederlanden", sagt Rick. "Damals habe ich mich bewusst dafür entschieden, in einem kleinen Club anzufangen, wo ich direkt zum Kunden gehen und mich mit den Inhalten beschäftigen konnte. In meinen zweieinhalb Jahren dort habe ich eine Menge gelernt.

Quelle: Consultancy.co.uk

Die geräumige Lauge

Nach diesem Blitzstart wechselte Rick 2015 zu JBR. Dort wurde er vom Gründer Kees van Biert der ihn schon bald in der maritimen und Offshore-Industrie an die Hand nahm.

"Ich wusste kaum etwas über diesen Sektor, aber das änderte sich bald. Das Schöne daran ist, dass es sich um einen sehr greifbaren Sektor handelt. Wir alle wissen, wie Waren um die Welt transportiert werden und - vor allem seit dem letzten Jahr - wie wichtig dies ist. Außerdem geht es um hohe Summen, was die Sache noch interessanter macht.

Rick konzentriert sich jetzt ganz auf den maritimen und Offshore-Sektor. Er berät Unternehmen bei Akquisitionsprozessen, aber auch bei Bewertungen, Finanzierung und Strategy. Ein schöner Nebeneffekt seines Branchenschwerpunkts ist, dass die Unternehmen, die er berät, auf der ganzen Welt ansässig sind.

"Ich war schon überall", schwärmt er. "Mein erster Job war gleich ein großes Strategie- und Unternehmensfinanzierungsprojekt in Seattle. Ich war auch viel im Nahen Osten, in Indien, Japan, Singapur, Malaysia und in ganz Lateinamerika - von Peru bis Chile, Argentinien, Kolumbien und Brasilien."

"Abgesehen davon, dass es natürlich Spaß macht, so viel von der Welt zu sehen, macht der Kontakt mit all diesen Kulturen die Arbeit auch besonders anspruchsvoll", erklärt er. "Dabei profitieren wir von JBR auch von dem internationalen Netzwerk, dem wir angehören, den Global M&A Partners. In Peru haben wir zum Beispiel mit einem lokalen Partner zusammengearbeitet, der uns bei Aspekten wie der lokalen Gesetzgebung und bestimmten kulturellen Gepflogenheiten geholfen hat."

Hutspot

So schön häufiges Reisen auch ist, einer von Ricks Höhepunkten fand einfach in seinem eigenen Büro in Zeist statt. "Einer der größten Aufträge, an denen ich beteiligt war, betraf den Verkauf der peruanischen Schlepperfirma Tramarsa Flota an PSA Marine aus Singapur. Daran haben wir zwei Jahre lang gearbeitet. Am Anfang stand die Entscheidung, was die beste Option für Tramarsa ist: organisch wachsen, fusionieren oder verkaufen. Am Ende stellte sich heraus, dass es sich um einen Verkauf handelte, und das Geschäft wurde mit PSA abgeschlossen.

Da Singapur und Peru jedoch so weit voneinander entfernt sind, wurde beschlossen, sich auf halbem Weg zu treffen - unter JBR. "Die Niederlande sind sowohl von Peru als auch von Singapur aus in 12 Stunden zu erreichen, was sich also perfekt anbot. Deshalb haben wir den Vertrag mit uns abgeschlossen. Wir verbrachten eine Woche zusammen im Büro, luden einen Koch ein und verhandelten das Geschäft. Es war ohnehin ein großartiges Angebot, und es war etwas Besonderes, dass wir es in unserem Büro machen konnten. So kamen all diese verschiedenen Kulturen im kleinen Zeist zusammen. Wir hatten sogar einen Hutspot zum gemeinsamen Essen."

Vom Flugzeug zum Bildschirm

Vor mehr als einem Jahr jedoch war der Abschluss von Geschäften von zu Hause aus plötzlich nicht mehr die Ausnahme, sondern die Regel der Notwendigkeit. Während Rick früher um die ganze Welt flog, ist Corona jetzt überall auf der Welt gegroundet.

"Ja, das war ein ziemlicher Schreck", blickt er zurück. "Mitte März kamen wir ganz naiv aus Südamerika zurück und dachten, dass wir uns auf eine große Reise begeben würden, auf die wir uns monatelang vorbereitet hatten. Dann wurden wir schnell von der Realität überholt. Das ganze Projekt wurde auf Eis gelegt."

Wie bei zahlreichen Unternehmen folgten einige bange Monate. "Bei der Art von Geschäften, die wir tätigen, sind Reisen ohnehin wichtig. Sicherlich wollen sich Käufer und Verkäufer wirklich in die Augen sehen. Und wenn man ein Unternehmen kauft, möchte man es auch aus der Nähe sehen. Also war alles auf Eis gelegt, und das war natürlich sehr aufregend."

Aber Not macht bekanntlich erfinderisch, und nach einigen Monaten der Eingewöhnung stellte sich heraus, dass mehr möglich war als erwartet. "Es hat uns überrascht, wie viel digital abgewickelt werden kann. Nicht alles kann online erledigt werden, aber ich glaube nicht, dass ich in Zukunft so oft für ein Geschäft reisen werde wie bisher. Bevor ich Tramarsa verkauft habe, bin ich, glaube ich, etwa 12 Mal nach Peru geflogen, und ich glaube nicht, dass das in nächster Zeit wieder passieren wird. Trotz aller Einschränkungen hatten wir im letzten Jahr eines unserer besseren Jahre, was schon zeigt, wie viel digital möglich ist."

Der nächste Schritt

Sowohl im Ausland als auch hinter seinem Laptop sammelte Rick auf diese Weise eine Fülle internationaler (und digitaler) Erfahrungen, noch bevor er 30 Jahre alt war. In der Zwischenzeit arbeitete er auch intensiv mit Kees van Biert zusammen, um die maritime und Offshore-Praxis unter JBR weiter zu professionalisieren.

"Wir hatten bereits eine starke Position innerhalb des Sektors, die sich aber immer noch stark auf einige unserer erfahrenen Experten stützte", erklärt er. "Wir konnten das gut ausbauen, so dass das Wissen und die Erfahrung nun breiter im Team verankert sind. Wir können jetzt auch ein breiteres Spektrum von Kunden bedienen. Außerdem haben wir einen strafferen Prozess eingeführt, der es uns ermöglicht, besser die richtigen Analysen und Berichte zu erstellen."

Alles in allem war Rick Anfang dieses Jahres bereit, in seinem noch jungen Alter den nächsten großen Schritt zu machen und dem Partnerteam von JBR beizutreten. "Auch das Alter ist nur eine Zahl", betont er. "Ich habe jetzt etwa acht Jahre Berufserfahrung. Manche Kollegen sind zwar älter, haben aber nur vier Jahre Erfahrung. Ich wollte schon immer Partner werden und mit ins Geschäft einsteigen, und es ist ein tolles Gefühl, dass ich das jetzt tun kann.

In seiner neuen Rolle als Partner wird er sich neben der Mandatsarbeit weiterhin vor allem auf die weitere Professionalisierung der maritimen und Offshore-Praxis konzentrieren. "Ich sehe das als eine große Herausforderung. Kees van Biert ist jetzt 63 Jahre alt und er wird vorerst wirklich involviert bleiben, aber natürlich ist es auch wichtig, langfristig zu denken, und es gefällt mir sehr, dass ich dabei eine so wichtige Rolle spielen kann."

Fische im Wasser
Rick sieht seinen Eintritt in die Partnerschaft also keineswegs als das Erreichen seines Endziels, sondern vielmehr als den Beginn einer neuen, herausfordernden Phase in seiner noch jungen Karriere.

"Ich bin natürlich noch lange nicht so weit, ich fange gerade erst an, warm zu werden", sagt er lachend. "Ich fühle mich hier bei JBR wie ein Fisch im Wasser und bin besonders dankbar für die wunderbare Chance, die sie mir gegeben haben und das Vertrauen, das sie mir mit dieser Partnerernennung entgegenbringen."

Caspar van der Geest, Partner bei JBR, kommentiert: "Rick hat in den letzten Jahren bewiesen, dass er große internationale Transaktionen abwickeln kann. Und darüber hinaus sorgt sein Engagement für treue Kunden und sein Einsatz im Büro für Freude an der Arbeit. Ricks Partnerschaft bietet JBR die Verbindung zu einer neuen Generation und eine langfristige Perspektive. Wir freuen uns sehr, dass Rick bei uns im Partnerteam ist.

Managing Partner Ronald van Rijn freut sich über die Ernennung und erklärt: "Rick hat eine einzigartige Mischung aus Fachwissen, Talent und Engagement. Er hat eine hohe Akzeptanzquote bei den Kunden. Zum Teil wegen seines Alters arbeiten die Kunden gerne mit ihm zusammen. Außerdem ist er einfach ein netter Mensch! Intern wird seine Ernennung zum Partner von allen Mitarbeitern unterstützt. Seine Partnerschaft ist ein mehr als logischer Schritt, mit dem wir sehr zufrieden sind.