Unsere Kunden haben blindes Vertrauen in uns

Artikel aus Brookz 500 - Ausgabe 2022

Auf JBR sehen sie sich als eine große, glückliche Familie, in der die Interessen der Kunden natürlich an erster Stelle stehen.

Als Kollegen fallen wir uns gegenseitig auf, es gibt viel Sparring zwischen uns und außerdem veranstalten wir die Abschlussessen für unsere Kunden auch hier im Büro.

In Zeist macht man daraus keinen Hehl. JBR will sowohl für (niederländische) Unternehmer im KMU-Sektor als auch für Industriekapitäne die Anlaufstelle für Corporate-Finance-Fragen sein . ' Ich möchte sicherlich nicht den anderen Disziplinen gerecht werden, die wir im Haus haben', lächelt der geschäftsführende Partner Ronald van Rijn, 'aber Corporate Finance ist einfach der Korken, auf dem wir schwimmen und der diese Firma groß gemacht hat. Van Rijn zufolge liegt das zum Teil daran, dass JBR Teil von Global M&A ist, einer internationalen Allianz von Corporate-Finance-Beratungsunternehmen. Mehr als die Hälfte der Aufträge, die wir einbringen, kommen wahrscheinlich auch aus dem Ausland", umreißt Van Rijn die Situation.
JBR ist ein unabhängiges Beratungsunternehmen mit rund 40 Mitarbeitern, das seit 1984 besteht und im Bereich der Corporate Finance tätig ist, strategische Fragen beantwortet und bei Umstrukturierungen hilft. Die Wurzeln von JBR liegen in Rotterdam, wo das Unternehmen seinerzeit von den Namensgebern des Beratungsunternehmens, Jeltsma, Van Biert und Randoe, gegründet wurde, von denen nur das B - vonKees van Biert- noch mit JBR verbunden ist. Die Kunden von JBR stammen meist aus dem oberen Segment des KMU-Sektors, mit einem Jahresumsatz ab zehn Millionen Euro. Aber auch multinationale Konzerne und international tätige (Familien-)Unternehmen sind mit JBR inzwischen gut vertraut.

Zusammensein im Jbr

Was unterscheidet JBR von anderen Beratungsunternehmen? Van Rijn: "Neben unserem Branchenwissen sind es letztlich unsere Mitarbeiter, die den Unterschied ausmachen. Es gibt eine große Solidarität mit uns. Und ein tief verwurzeltes Bewusstsein, dass wir das alles gemeinsam tun müssen. Hier wird hart gearbeitet, junge Leute werden in unserem Büro betreut. Und wenn sie zu Hause nicht unter idealen Bedingungen arbeiten können, kochen wir gemeinsam, um diese Zusammengehörigkeit zu betonen, und machen viele Späße miteinander. Wir veranstalten auch die Abschlussessen für unsere Kunden hier im Büro. Denn schließlich geht es um unsere Kunden".

Obwohl JBR seit Anfang der 1990er Jahre nicht mehr in Rotterdam ansässig ist, tätigt das Beratungsunternehmen immer noch viele Geschäfte im maritimen und Offshore-Sektor. Den Rotterdamer Hafen hat man dabei nie aus den Augen verloren. Kollege Rick ter Maat, seit 2021 Partner bei JBR und Sektorexperte für den maritimen und Offshore-Sektor innerhalb des Unternehmens, fügt hinzu: "Seit wir in Zeist sind, haben wir mehr Geschäfte im Rotterdamer Hafen abgeschlossen als zu der Zeit, als JBR noch in Rotterdam war. Vielleicht gerade deshalb, weil wir die Dinge aus der Ferne viel besser beurteilen können.

Ein weiterer wichtiger Grund dafür, dass JBR immer noch regelmäßig aus dem Rotterdamer Hafen angerufen wird, ist laut Ter Maat, dass der maritime Sektor einige Herausforderungen zu bewältigen hat. Ter Maat: "Wir haben sogar einen großen Kunden aus dem maritimen Bereich, dessen Namen ich leider nicht nennen kann, für den wir wirklich alles machen. Eigentlich sind wir die interne M&A-Abteilungdes Unternehmens. Wenn wir ihnen sagen, dass sie ein bestimmtes Unternehmen aus dem Sektor kaufen sollen, tun sie das. Sie haben blindes Vertrauen in JBR.

Andere Sektoren, in denen das Beratungsunternehmen ebenfalls das nötige Fach- und Branchenwissen aufgebaut hat und in denen es eine Vielzahl von Kunden betreut, sind Energie und Umwelt, Lebensmittel und Agrarwirtschaft sowie das Gesundheitswesen.

Wir wollen die logische Wahl für einen Unternehmer sein, weil wir über das nötige Branchenwissen verfügen.

Weltweite Angebote von JBR

Laut Van Rijn und Ter Maat war das auffälligste Geschäft für JBR im Jahr 2021 der Verkauf des Containerterminals Rotterdam Short Sea Terminals (RST) durch die niederländische C. Steinweg Group an zwei große internationale Investoren: Blue Ocean Capital aus Großbritannien und Crestline Capital aus den USA. Ter Maat: "Das war ein Geschäft, bei dem wir ziemlich sicher sind, dass wir auch die maximale Bewertung für das Unternehmen erhalten haben.

Eine weitere Transaktion von JBR, die Erwähnung verdient, war der Verkauf einer Mehrheitsbeteiligung an De Poli Tankers, einem niederländischen Schifffahrtsunternehmen für den Chemie- und Gasmarkt, an den französischen Schifffahrtsdienstleister Sogestran Group. Van Rijn: "Das war ein sehr komplexes Geschäft, bei dem wir De Poli unterstützt haben und bei dem wir auch stark in die Finanzierung eingebunden waren, die ziemlich kompliziert war.

Was Van Rijn und Ter Maat auf dem Markt für Fusionen und Übernahmen feststellen, und das ist ein Trend, der sich wahrscheinlich bis 2022 fortsetzen wird, ist, dass die erneuerbaren Energien wieder in Schwung kommen. In der Schifffahrt zum Beispiel wurden bereits die ersten nachhaltigkeitsbezogenen Anleihen (Green Bonds) gesichtet. Diese ganze Nachhaltigkeitsgeschichte ist auch ein wichtiger Treiber, sowohl für den M&A-Markt als auch auf der Finanzierungsseite", so Van Rijn und Ter Maat.

Beide Partner sehen daher eine gute Zukunft für JBR. Aufgrund unseres Schwerpunkts und unserer Branchenkenntnisse gibt es eine Reihe von (Verkaufs-)Aufträgen, die wirklich nur an uns gehen. Wir wollen auch die logische Wahl für einen Unternehmer oder Industriekapitän sein, weil wir uns in diesem Sektor auskennen. Dieses Wissen und diese Konzentration sollten dafür sorgen, dass das Telefon bei uns richtig klingelt".