Unsere Branchenkenntnisse machen uns zum idealen Gesprächspartner für eine DGA

Weit in die Zukunft blicken und gleichzeitig die sich rasch verändernden Umstände im Auge behalten.

Weit in die Zukunft blicken und gleichzeitig die sich rasch verändernden Umstände im Auge behalten. Die Umsetzung globaler Trends in das Tagesgeschäft ihrer Kunden. Und eine Hands-on-Mentalität, wo es nötig ist. Das ist typisch für die Dienstleistungen von JBR und die Einstellung der Spezialisten des Beratungsunternehmens. Aufgrund unserer fundierten Kenntnisse in sechs Sektoren und unseres umfangreichen internationalen Netzwerks sind wir nur zwei Anrufe von jedem Direktor-Großaktionär auf dem Markt entfernt", sagt Rick ter Maat, Principal bei JBR. Von der Branche her kennen wir uns sehr gut aus, und das macht uns zu einem idealen Gesprächspartner für einen Entscheidungsträger.

Harold Brummelhuis, ebenfalls Principal, pflichtet bei: "Wir bieten manchmal überraschende Lösungen an, indem wir Corporate Finance und -strategie mit einer eingehenden Kenntnis des Marktgeschehens verbinden.

Dank unseres internationalen Netzwerks sind wir nur zwei Anrufe von jeder dga auf dem Markt entfernt.

Rotterdamer Wurzeln JBR ist ein unabhängiges Beratungsunternehmen, das seit über fünfunddreißig Jahren in den Bereichen Strategy, Corporate Finance und Restructuring tätig ist. Die Wurzeln von JBR liegen in Rotterdam, wo das Unternehmen 1984 von den Namensgebern Jeltsma, Van Biert und Randoe gegründet wurde. Heute sind nur noch die B - of Kees van Biert- noch an der Firma beteiligt. Insgesamt arbeiten derzeit 38 Personen bei JBR. Kontinuierliches Lernen, Erfahrungsaustausch und Wissenstransfer auf hohem Niveau stehen im Mittelpunkt. Die Direktoren, wie Ter Maat und Brummelhuis, arbeiten auf JBR, um ihre eigene Praxis zu entwickeln.

Obwohl das Beratungsunternehmen Anfang der 1990er Jahre nach Zeist umgezogen ist, ist der Rotterdamer Hafen in den Sitzungsräumen von JBR nie weit entfernt. Auf einer Schrankwand sind Miniaturen von Schleppern und andere maritime Souvenirs zu sehen. Noch immer kommen viele der Kunden von JBR aus dem maritimen und Offshore-Sektor. Doch inzwischen haben sich die Dienstleistungen auch auf die Bereiche Energie und Umwelt, Lebensmittel und Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Industriemärkte, digitale Transformation und IT ausgeweitet.

Die Kunden von JBR gehören meist zum oberen Ende des KMU-Sektors mit einem Jahresumsatz von 10 Millionen Euro oder mehr. Auch ausländische Unternehmen und börsennotierte oder international tätige (Familien-)Unternehmen finden ihren Weg nach Zeist. Ter Maat: "Wir haben einen persönlichen Ansatz. Denn egal wie klein oder wie groß das Unternehmen ist, wir wollen mit den Entscheidungsträgern an einem Tisch sitzen. Auf diese Weise können wir den größten Mehrwert bieten.

'Wir verfolgen einen persönlichen Ansatz. Denn egal wie klein oder wie groß das Unternehmen ist, wir wollen mit den Entscheidungsträgern an einem Tisch sitzen. Auf diese Weise können wir den größten Mehrwert schaffen.

Beschleunigung der Technologie

Innerhalb von JBR ist Ter Maat Experte für den maritimen und Offshore-Sektor, während Brummelhuis sich auf Lebensmittelproduktion und Landwirtschaft spezialisiert hat. Um die neuesten Trends und Entwicklungen in ihrer Branche zu verstehen, sie zu prüfen und für ihre Kunden zu konkretisieren, bilden sie regelmäßig ein Team von Kernmitgliedern und Botschaftern zum Brainstorming. Die Kernmitglieder bestehen aus JBR-Beratern und die Botschafter sind hauptsächlich Branchenexperten, darunter erfahrene Unternehmer.

Eines der Diskussionsthemen sind die Auswirkungen der Korona-Krise auf die Industrie und die daraus resultierenden Entwicklungen.

So stellt Brummelhuis in seinem Sektor fest, dass sich die Technologie unter dem Einfluss der Korona-Krise beschleunigt hat. In der Agrarindustrie können die Arbeitnehmer nicht mehr direkt nebeneinander arbeiten, sondern in einem Abstand von anderthalb Metern. Das hat den Einsatz von Technologien wie Sensoren, Internet der Dinge und künstliche Intelligenz, zum Beispiel in Gewächshäusern, beschleunigt. Ich sehe nicht, dass das sofort wieder abnimmt, denn die Unternehmer sehen auch, dass ihr Geschäftsmodell dadurch zukunftssicherer wird.

In der Agrarindustrie können die Arbeitnehmer nicht mehr direkt nebeneinander arbeiten, sondern in einem Abstand von anderthalb Metern. Das hat den Einsatz von Technologien wie Sensoren, Internet der Dinge und künstliche Intelligenz, zum Beispiel in Gewächshäusern, beschleunigt.

Da im Agrarsektor ein großer Teil des Wissens über digitale Technologien fehlt, versuchen Technologieunternehmen, dort Fuß zu fassen. Diese Entwicklung führt zu einer Zunahme der Übernahmen in diesem Sektor. So begleitete JBR im April den Kauf einer Minderheitsbeteiligung am niederländischen Hightech-Gewächshausbauunternehmen Certhon durch den japanischen Robotikspezialisten DENSO. Brummelhuis: "Als wir wegen des Coronavirus nicht reisen konnten, wurde die Transaktion digital abgewickelt. Es ist schön zu sehen, dass Transaktionen auch auf diese Weise abgeschlossen werden können.

Physische Begegnungen

Ein weiterer langfristiger Trend, den das JBR-Duo auf dem Übernahmemarkt sieht, ist, dass Geschäfte zwar zustande kommen, aber einfach länger dauern. So sind beispielsweise die Auswirkungen der Corona-Krise auf das Geschäftsmodell erklärungsbedürftig, die juristischen Diskussionen dauern aufgrund der Unsicherheit länger und physische Treffen mit (ausländischen) Käufern lassen sich nicht so leicht organisieren.

Ausländische strategische Käufer brauchen unter Umständen länger, um darüber nachzudenken, wie Synergien in einem gekauften Unternehmen realisiert werden können, ohne dass viele physische Treffen stattfinden können", sagt Ter Maat. Da Reisen in Hochrisikoländer schwieriger geworden sind, wird ein aktives internationales Netzwerk immer wichtiger. Wir sind Mitglied von Global M&A Partners, einem internationalen Netzwerk von 34 Corporate-Finance-Beratungsunternehmen, und sind der Partner in den Benelux-Ländern. Dadurch ist JBR in der Lage, bei grenzüberschreitenden Transaktionen schnell voranzukommen.

Quelle: Brookz 500, Dezember 2020