JBR Wurde von einem Großhändler für PV-Systeme angesprochen, um eine Wachstumsstrategie festzulegen

Zuweisung

JBR wurde von einem Großhändler für photovoltaische Solarsysteme (PV) um Unterstützung bei der Festlegung einer Wachstumsstrategie gebeten.

Hintergrund

Der Kunde verkauft PV-Systeme an Solarinstallateure und Installateure mit Kunden aus dem Privat- und Geschäftskundenbereich. Der Markt entwickelt sich aufgrund verschiedener technologischer Entwicklungen und geopolitischer Herausforderungen rasch weiter.

In den letzten Jahren haben sich die Rahmenbedingungen für die Zulieferer erheblich verändert, wobei die Konsolidierung der chinesischen Zulieferer eine wichtige Rolle spielt.

Angebot und Nachfrage in verschiedenen Marktsegmenten und verschiedenen europäischen Ländern weisen eine unterschiedliche Dynamik auf (z. B. Zugang zu Subventionen, Einspeisetarife, Klima, Größe der Projekte, Wissensstand usw.), was separate Analysen und Marktansätze erfordert.

Darüber hinaus sind PV-Anlagen zunehmend Teil eines integrierten Systems mit Energiespeicherung und Energiemanagement, das neue Geschäftsmodelle ermöglicht.

Problemstellung

Der Kunde hat in den letzten Jahren ein starkes Wachstum verzeichnet, befand sich jedoch an einem Scheideweg, an dem die Marktdynamik unklar machte, wie die beste Strategy für die nächste Wachstumsphase aussehen sollte.

Unser Beitrag

In einer ersten Arbeitssitzung wurden grundlegende strategische Fragen erörtert und Wachstumshypothesen aufgestellt und als mögliche Wachstumsstrategien definiert. Um eine fundierte Entscheidung zwischen den Alternativen treffen zu können, wurde ein Kompromissrahmen erstellt, der die Grundlage für die Projektplanung bildete.

Durch externe Befragungen (Kunden, Lieferanten, Branchenexperten), eine interne Analyse und Desk Research wurden die Nachfrageentwicklung, das Kräftefeld, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken ermittelt. In mehreren Arbeitssitzungen wurden die strategischen Optionen bewertet, und die am besten geeignete Option wurde zu einem Geschäftsplan mit einem umfassenden Finanzteil weiterentwickelt.

Das Ergebnis

Der strategische Plan wurde dem Aufsichtsrat vorgelegt und genehmigt. Der Plan soll in den kommenden Jahren umgesetzt werden.

*Auf Wunsch des Auftraggebers wird der Name des Unternehmens nicht genannt.