JBR hilft LED-Beleuchtung, den strategischen Plan zu schärfen

Zuweisung

JBR wurde von einem Anbieter von industrieller LED-Beleuchtung um Unterstützung bei der Herausforderung und Schärfung seines strategischen Plans gebeten.

Hintergrund

Der Kunde entwickelt, montiert und verkauft LED-Beleuchtung für das industrielle Umfeld und LED-Wachstumsleuchten für die Gewächshausindustrie. Der Kunde bietet seinen Kunden auch zusätzliche Serviceleistungen an. Die Verbesserung der Produktivität, der Sicherheit und der Arbeitsbedingungen sowie die Verringerung des Kohlendioxidausstoßes sind wichtige Themen für die Industrie und starke Triebkräfte für die Nachfrage nach besseren Beleuchtungslösungen.

Andererseits gilt die Beleuchtung von Industrieräumen als ein Low-Tech-Produkt, bei dem der Preis ein wichtiges Auswahlkriterium ist. Dies führt insbesondere bei größeren Betrieben zu einem starken Preiswettbewerb. Außerdem mangelt es der Installationsbranche an Fachkräften, und die Beleuchtung wird meist als Low-Tech-Nebenbeschäftigung angesehen.

Problemstellung

Für den 2012 gegründeten Kunden wird 2021 das erste profitable Jahr sein. Entlang mehrerer verlustbringender Strecken wurde nun ein rentables Produktportfolio aufgebaut, und das Unternehmen befindet sich an einem Wendepunkt. Die Aktionäre erwarten, dass aufgrund der umfangreichen Investitionen in der Vergangenheit eine fundierte Strategy formuliert wird, die die positive Entwicklung ohne weiteren Investitionsbedarf fortsetzt. Die belastete Geschichte ist die Grundlage für eine zusätzliche Frage nach dem Mehrwert eines weiteren Wachstums mit den derzeitigen Anteilseignern gegenüber einer strategischen oder finanziellen Veräußerung.

Unser Beitrag

Zunächst wurden die vorhandenen Dokumente und Erkenntnisse mit dem Kunden besprochen und ein strukturiertes Bild der vom Kunden angestrebten Strategy und der zur Erreichung dieser Vision geleisteten Arbeit erstellt. Anschließend wurden weitere Themen erforscht, um die bestehende Vision zu überprüfen. Wo nötig, wurde die Vision verfeinert. Fehlende Aspekte der anwendbaren strategischen Rahmenbedingungen wurden beantwortet, um sicherzustellen, dass der Kunde eine wertsteigernde Entscheidung trifft.

Neben dem Ziel, den strategischen Entscheidungsprozess des Kunden so aufschlussreich wie möglich zu gestalten, gewann der Kunde zusätzliche Einblicke in die Marktdynamik und Marktsegmentierung.

Das Ergebnis

Der geschärfte Strategieplan wurde dem Verwaltungsrat vorgelegt und von diesem gebilligt und soll in den kommenden Jahren umgesetzt werden.