JBR Unterstützt europäische Gesundheitsorganisation bei der Festlegung einer Wachstumsstrategie

Zuweisung

JBR wurde von der niederländischen Niederlassung einer europäischen Gesundheitsorganisation um Unterstützung bei der Ermittlung der vielversprechendsten Produkt-Markt-Kombinationen für den weiteren Ausbau ihrer Position auf dem niederländischen Gesundheitsmarkt gebeten.

Hintergrund

Der Kunde ist die niederländische Tochtergesellschaft eines internationalen Gesundheitsunternehmens. Das Unternehmen ist in mehreren europäischen Ländern tätig und bietet über ein Netz spezialisierter Einrichtungen ein umfassendes, einheitliches Angebot an Pflegeeinrichtungen und -diensten für Menschen mit eingeschränkter Selbständigkeit. In den letzten Jahren hat das Unternehmen innerhalb seiner verschiedenen Segmente ein Dach niederländischer Pflegeorganisationen erworben.

Der niederländische Gesundheitssektor wird stark wachsen, unter anderem aufgrund der alternden Bevölkerung. Einerseits bieten Entwicklungen wie die Extramuralisierung und die Digitalisierung interessante Möglichkeiten. Andererseits ist die Dynamik des Sektors äußerst herausfordernd: ständiger Kostendruck, ein komplexes Finanzierungssystem, eine dominante Rolle des Staates und der Versicherer und ein Mangel an Fachkräften im Gesundheitswesen. Nicht jeder Organisation gelingt es, hohe Versorgungsqualität und rentable Geschäftsmodelle zu verbinden.

Problemstellung

In den letzten Jahren konzentrierte sich der Kunde in den Niederlanden vor allem auf ein schnelles akquisitorisches Wachstum, wodurch ein Dach aus mehreren separaten, noch nicht integrierten Organisationen entstand. Um die Position in den Niederlanden weiter auszubauen, sollte genau geprüft werden, welche Produkt-Markt-Kombinationen die besten Chancen bieten und starke Synergien mit dem aktuellen Portfolio aufweisen. Darüber hinaus sollten die losen Organisationen des Dachverbandes integriert und Wissen und Synergien genutzt werden.

Unser Beitrag

Gemeinsam mit dem Kunden wurden relevante Produkt-Markt-Kombinationen identifiziert, die zum aktuellen Portfolio passen. Neben den Makrotrends des niederländischen Gesundheitssektors wurden die strategischen Merkmale der relevanten Marktsegmente in einer externen Analyse gründlich erfasst. Während des Prozesses wurden die Ergebnisse in mehreren Workshops mit dem Kunden geteilt, um einen fundierten strategischen Entscheidungsprozess zu ermöglichen.

Begleitend zum Strategieprozess führten unsere Corporate Finance-Berater ein Benchmarking der finanziellen Leistung aller Organisationen anhand von KPIs durch. Ziel des Benchmarks war es, die finanzielle Attraktivität der Segmente zu untersuchen und Verbesserungsmöglichkeiten innerhalb der Organisationen zu ermitteln.

Das Ergebnis

Der Konzernleitung wird ein Strategiepapier vorgelegt, das als Grundlage für Investitionsentscheidungen über das weitere Wachstum der niederländischen Tochtergesellschaft dienen soll.